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  宇宙就是一座黑暗森林,每个文明都是带枪的猎人,像幽灵般潜行于林间,轻轻拨开挡路的树枝,竭力不让脚步发出一点儿声音,连呼吸都必须小心翼翼:他必须小心,因为林中到处都有与他一样潜行的猎人,如果他发现了别的生命,能做的只有一件事:开枪消灭之。在这片森林中,他人就是地狱,就是永恒的威胁……

  《三体》中关于宇宙黑暗森林法则的合理性一直被广为探讨,但这的确是从人类社会现象延伸而出的理论,或者说在我们的各行各业中,总能看到一些黑暗森林的影子。

  因为在某一个特定环境下,零和游戏告诉我们一方利益的得到,往往以另一方的失去为代价,所以同行即对手、同行即敌人成为自然结果。

  比如房地产中介行业,针对有限的客户和房屋资源,各家经纪公司都是奉为至高秘密,绝不会暴露,更不会与同行共享。各自为战,互相竞争的关系一直在这个行业持续。

  今年,贝壳找房正在通过面向全行业的开放赋能平台,试图打破这一个游戏规则,从根本上颠覆这个行业的零和博弈。也就是说,一方得到,并不意味着另一方失去。合作共享,从往日的竞争对手变成合作伙伴。接入贝壳找房平台,获得海量真房源,跨品牌联卖使得经纪机构商机大增。

  贝壳找房副总裁左东华在近日一场分享活动上表示,贝壳找房以真房源和ACN网络为基础,聚合行业优质服务者,为其“量身定制”赋能,由此改变目前行业生态,推动协同合作,从而促进整个行业达到正循环。

  这样的理想状态是否真的能够实现,在贝壳找房上线个月时间里,十余个城市的几千家接入贝壳找房的门店,共同用经营状况给出了答案。

  以长春铭家为例,在贝壳找房的支持下,这家当地中介机构从100家店扩展到169家,有效商机量在一个月的时间里,已经达到0.45/人/天。而在郑州,截至今年6月底,入驻贝壳找房的品牌门店平均业绩较去年11月增长58%。

  贝壳找房之所以能够帮助各大经纪品牌,实现如此立竿见影的业绩表现,在于通过ACN网络(Agent Cooperate Network) ,有效解决了“房”、“客”和“人”之间的联动难题,打通了跨品牌联卖,进而提升了交易效率。

  这样的模式,能够充分补充地方中小经纪品牌的房源量,同时,多品牌入驻又能帮助单一房源加速释放,提高了用户商机。

  协作效应带来的直接结果就是成交效率的提升:原先经纪人带客户看房最多能有三四套备选,甚至一两套,现在备选房源成倍上升,意味着有更多备选提供给客户,成交概率和效率都得以提升。

  “其他品牌的房子,我们也能卖,简直开挂一样!”南京德佑经纪人贾万铭在当地成了行业“明星”,因为业绩惊人:20多天完成了13单签约,其中10单销售,3单租赁。

  武汉链家网5月2日晚上挂出了一套房源,5月4日德佑A+系统上线日,客户就该房屋电话咨询了武汉德佑经纪人郑艳,并进行了带看,次日16时即完成签约。从来电咨询到签约仅一天。

  在整个成交链条上,各个不同品牌经纪人所担任的角色,为之所付出的努力,都被管理系统记录,成交后共享收益。在北京,目前一单交易平均会有6.3位经纪人参与其中。经纪人之间信任壁垒的破除,真正增加了房源曝光。

  据左东华介绍,经过加盟品牌德佑大约4个月的试点,跨品牌的成交率已经超过60%,有的城市已经达到70%,就是德佑房链家卖,链家房德佑卖,在跨品牌建立经纪人合作联盟,解决品牌之间的事。

  对于中小经纪机构来说,通过加盟德佑接入贝壳找房,就是自我开挂,但这不仅是体现在拿到从前不敢想的客户和房屋资源上,更因为通过这个平台,成为了“真房源”的一份子。

  “真房源“是入驻贝壳找房平台的门槛和底线之一。致力于打造“海量真房源”的贝壳找房,号召入驻平台的品牌商家发布真实房源信息。贝壳找房通过“楼盘字典”,能提供超1亿套海量真房源,涵盖房源历史成交数据、透明房价、户型图等多维度信息,有效提高了交易效率和透明度。

  通过“楼盘字典”和全生命周期的真房源验真系统,贝壳找房的线%以上,从根本上遏制了“信息不透明”、“房源不真实”的行业弊病。

  在这一引领行业的创举之上,贝壳找房成为房屋买卖和租赁用户首选诉诸需求的平台。而作为这个平台上的一份子,各大经纪品牌自动掌握了这一核心资源,自然更受客户青睐。

  对所有入驻平台的经纪人和经纪品牌而言,贝壳找房带来的不仅是“基础设施”和“操作系统”,也构建了服务者信用体系,搭建更为完善的合作竞优机制,携手构建共生经济模式。

  此外,这些商家在保留自己原有的品牌基础上,还得到了贝壳找房品牌给予的“营销、系统、经营、人才、供应链、资本、交易、品牌”在内的八大赋能,提高服务品质、提升服务效率。

  进驻贝壳,使得这些中小经纪机构的经纪团队,在系统化培训中真正变身为正规军。同时通过品牌的、专业的公司文化带来的感召力和凝聚力,使得经纪人队伍更加稳定。

  左东华表示,房地产经纪行业的经纪人平均从业时间只有7个月,这样极不稳定的情况导致服务水平无法向上提升。通过对于行业工作方式的颠覆,经纪人业绩收入的提升,链家在北京的人员流失率显著下降。

  据悉,贝壳找房的目标是覆盖全中国超过300个城市,服务超过2亿社区家庭,连接100万职业经纪人和10万家门店,赋能超过100个品牌。

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